Fabián Buezas explica que el turoperador va a seguir avanzando en la internacionalización de sus ventas
El turoperador Viajes InterRías llega al arranque de la temporada de verano con las expectativas puestas en cumplir con un gran ejercicio, tal y como confirma a AGENTTRAVEL su subdirector, Fabian Buezas. Gracias a la venta anticipada, la compañía espera un año “especialmente positivo”, al tiempo que siguen avanzando en la internacionalización de sus ventas.
¿Cómo están evolucionando las ventas para la temporada alta?
Bien. Hay buena venta anticipada y buena previsión. La verdad es que estamos en un buen momento. Obviamente no es sólo cosa de Viajes InterRías. El año parece bueno en general para el sector, pero sinceramente creo que para nosotros puede resultar especialmente positivo.
¿Qué producto es el que más está demandado los clientes?
Sin duda los productos con experiencias. Los viajeros cada vez quieren más. Lo de conformarse con sol y playa sigue teniendo peso, evidentemente, pero cada vez menos. Los turistas quieren ahora más y más experiencias, y nosotros se las damos.
¿Qué nuevos productos plantean incorporar en los próximos meses?
Estamos trabajando cada vez con más intensidad en productos de corto radio, en toda la Península. Son productos demandados por los clientes durante todo el año y en muchos destinos. En los últimos años se ha notado que fuera de temporada alta, el movimiento de viajeros ha crecido de forma notable, y esto sin duda tiene mucho que ver con el aumento de la oferta en el resto del año y su heterogeneidad. Ese producto de corto radio nos está facilitando la captación de ese turismo de temporada media y baja.
Se puede poner un ejemplo muy claro, el caso del catálogo `Galicia. Destino de golf’, donde los deportistas o aficionados combinan su pasión con otros atractivos de una amplia oferta como gastronomía, enoturismo o uno de los maravillosos balnearios, talasos o spas con los que cuenta Galicia.
“Viajes InterRías actúa cada vez más como un canal ideal de promoción de destinos”
¿Cómo trabajan en mejorar la relación con los agentes de viajes?
Está en nuestra esencia. Llevamos más de 35 años haciéndolo. Es una constante, con el equipo comercial, con presentaciones… Siempre estamos a su disposición, lo más cerca que podemos.
En este campo, no obstante, me gustaría trasladar un mensaje al mercado sobre la experiencia y fiabilidad de Viajes InterRías. Frente a otros mayoristas, nuestra compañía tiene una importante capacidad de respuesta ante cualquier incidencia o adversidad. Esa rigurosidad a la hora de responder en un mercado tan exigente la hemos alcanzado a base de muchos años de pulir y mejorar el gran equipo de profesionales que tenemos.
¿Qué nuevas opciones de trabajo van a añadir para las agencias de viajes?
Viajes InterRías actúa cada vez más como un canal ideal de promoción de destinos, para lo que contamos con un departamento muy especializado. Todo el conocimiento que adquiere y adapta nuestro departamento de producto sobre esos destinos, a través de un intenso y riguroso trabajo de estudio e investigación, lo trasladamos después a las agencias de viajes.
Ese departamento especializado en la promoción de destino abarca una gran variedad de acciones, desde traquear una ruta de senderismo hasta asesorar al destino para su incorporación a la red DTI. Hemos realizado actuaciones de éxito en este sentido en destinos como la Península do Barbanza (Galicia), Badajoz, Murcia o Alcalá La Real (Jaén), entre otros muchos.
¿Están trabajando para seguiros extendiendo a más países en cuanto a comercialización?
Sí, por supuesto. Paso a paso vamos expandiéndonos en el mercado outgoing. Especialmente en el mercado de grupos estamos teniendo éxito en trabajar otros destinos desde hace ya bastantes años. Marruecos, por ejemplo, está plenamente consolidado. Y otros ejemplos claros de destinos emergentes son los de Turquía y Polonia. Nuestra filosofía siempre ha sido ir paso a paso pero primando la estabilidad. No queremos crecer rápido y de cualquier manera, sino que lo hacemos anteponiendo siempre la calidad a la cantidad.
¿Qué acogida están teniendo los circuitos internacionales?
Muy buena y en constante crecimiento. En Marruecos hemos logrado en apenas ocho años de actividad consolidarnos como turoperador de referencia para grupos y circuitos. Desde que en 2018 Viajes InterRías decidiera dar el paso de operar más allá de la Península Ibérica, nuestra actividad en ese país ha mantenido un incremento paulatino, hasta el punto que ya es nuestro principal destino exterior como agencia emisora.
¿Estáis estudiando la posibilidad de seguir abriendo nuevos circuitos más allá de nuestras fronteras?
Siempre estamos barajando nuevos destinos, en función lógicamente de lo que detectamos que demanda el mercado, especialmente en Europa. Como ya apunté, los casos de Polonia y Turquía son evidentes modelos de éxito incipiente en la apertura de nuevos mercados.
Consulta otras noticias AQUÍ
Noticia Agenttravel AQUÍ